山东商业职业技术学院购买营销管理沙盘体系及营销管理沙盘模拟软件

2009年3月20日山东商业职业技术学院购买营销管理沙盘体系及营销管理沙盘模拟软件各一套。

     依据木桶原理，木桶盛水的多少，取决于最短的木板。但最令人担忧的还不是短板，而是木板之间的接缝。这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况，衔接不好，就会出现失误，给公司造成严重损失。用真实的水（实践）去验证木桶的裂缝，付出的代价是昂贵的。用沙盘模拟体系代替实践，相当于给木桶盛满了水，短板及裂缝很快就会显现出来，并得到培训师的修补。

    KJ营销管理实战模拟训练沙盘体系，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。

教学方法：

    KJ营销管理沙盘实战模拟训练沙盘体系是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由20-36名学员组成，每5-6名学员组成一个销售分公司，分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。形成6个相互竞争的团队，从事四期（四年）的销售活动。

    训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制订营销战略，然后由各部门经理制订计划并实施。直销部进行销售人员的招聘，促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容，投放广告费，渠道管理部开始挑选中间商，与中间商签订代理合同，各部门协同作战，互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务、促销及渠道管理各要素的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。

      营销管理模拟教学软件为完全仿真模拟，不限制参加模拟营销的学员人数，在模拟时，所有学员将根据进入模拟环境的批次（先后顺序）分为不同的班，每个班根据学员人数的多少分成n家集团直属的营销分公司，每家公司6-8人，每个人将在公司中扮演一个真实的角色，分别有营销总监、市场调研部经理、直销部经理、专营店经理、渠道管理部经理、产品部经理、客户服务部经理、促销部经理、财务部经理等不同的职位，各职位都有明确分工，除营销总监外，其他的部门经理分别负责本部门的工作。

      在营销管理模拟教学软件中，明确分工后，各组学员根据教学软件所给定的公司原始状况组建自己的营销分公司，搭建起基本组织架构，招聘员工，进行部门分工，之后将和现实中的市场营销一样展开市场调研、环境分析、营销组合（包括价格策略、促销策略、产品策略和渠道策略）和风险控制等营销管理活动。学员面对快速变化的市场进行市场分析与决策，制定营销策略并推进策略的执行，与竞争者鏖战并抢夺市场，从而对营销管理有更加深刻全面的理解，进而指导实际工作。

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