自2004年的8·31大限和国家宏观调控政策的连续出台之后，全国的各房地产开发企业面临着严峻的考验和巨大的竞争压力。如何寻找到既适应外部环境又适合自身发展的经营模式和盈利模式是当务之急。

    KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课，是将各开发企业置身于模拟现实的复杂环境之中，模拟房地产项目的整个开发运行周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计、施工招标、施工建设、到市场销售整个开发流程都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。

    学员在2—3天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险。通过2—3个完整开发周期的实操，学员既掌握了实际操盘的关键环节，又能从各种成功与失败的体验中提升自己的决策能力、执行力和抗风险能力。通过训练，可以整体提升企业中层以上管理者的实战能力。沙盘模拟训练相当于给企业做了一次战前的军事演习，因为没有通过实战演习的士兵，是没有战斗力的。

教学方法：

    KJ房地产开发经营沙盘模拟训练，每个班由20—36名学员组成，每5—6名学员组成一个开发公司，分别担任总经理、项目前期部经理、策划部经理、预算部经理、工程管理部经理和市场部经理，共形成6个开发公司，在2—3天的时间内从事2—3个项目开发周期的经营活动。

    KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程采用的所有数据均来自于真实的项目操作，各种税费指标与现实一致，采用的沙盘道具可以逼真地反映出房屋的特点，因此学员会有一种身临其境的感觉。

课程内容：

1、市场调查
房地产市场宏观环境调查分析
区域状况分析
竞争者调查分析
消费者调查分析
项目成本调查分析
项目地块调查分析
2、土地的取得
土地的价值估算
土地的选择
土地成本及费用
土地的取得途径
3、项目定位与策划
项目定位与策划
客户定位
产品定位与策划
价格定位
4、投资预算
项目经济效益评价
成本分析
风险分析
可行性研究
5、融资
融资的渠道
融资的成本及效益分析
银行信贷政策分析
6、规划与设计
小区内的布局规划
园林工程设计
房屋外观设计
房屋结构设计
7、建筑招标与工程管理
建筑商的选择及招标
质量控制办法
工期控制办法
造价控制办法
施工流程指导
8、市场推广
广告策略
形象及卖点策划
广告成本预算
9、销售
销售策略
阶段性销售执行方案
卖场的策划
销售培训
代理商的选择

培训目的:

提高开发企业的中高层经理的决策能力
掌握房地产开发流程中的关键环节与要领
巩固中高层经理的实际操盘能力
培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力
提高抗风险能力和对风险的预警能力
培养统观全局和系统思考的能力
加强成本意识
提高协调能力

培训对象：

1、房地产开发企业的中层以上经理
2、房地产经理培训班的学员
3、商学院大学生。